家を売る前にサクッと解説。不動産売却の基礎知識！|リフォペディア-Refopedia-　リノベーション・不動産の大辞典

『お家を売却したいがどう進めればいいの？』

『住み替えをしたいけれど住んでいるお家は売れる？』

と心配されていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。この記事では、お住まいの「売却方法や売却の流れなどをご説明いたします。

売却する2つの方法とそれぞれのメリットデメリット

不動産の売却には主に２つの方法があります！

一つ目は【仲介】といって、不動産業者が間に入り買主を探してもらうという方法です。こちらの方法では不動産業者がインターネットにお家の情報を掲載したり、チラシを作成するなどの販売活動行い、不動産の売却を手伝ってくれます。

二つ目は【買取】といって、不動産業者に直接お家を買い取ってもらうという方法です。担当の業者がお家や土地を見て、直接的に買取価格を提示してもらいます。

次に、それぞれのメリットとデメリットのお話です。

○仲介のメリット

エリアの相場に応じた金額で売却を進めることができるので比較的高い価格で売れやすい

●仲介のデメリット

買主を探すまで時間がかかる場合がある
情報を告知するため周知されやすい

○買取のメリット

現金化が『確実』で『スピーディー』
販売活動がないので周知されにくい

●買取のデメリット

業者が再販を前提に買取を行うので売却金額は低くなりやすい(仲介時売却金額の60％～80％)

このように、メリットデメリットがそれぞれあります。

売却の流れって？

『いざ、売却しよう！』

と思っても、どのように進んでいくのかわからないことも多いですよね。

不動産の売却の始まりは、担当する業者の査定から始まることがほとんどです。実際のエリアの相場やお家の状態などを加味して不動産業者は「このくらいの金額なら売れそうですね！」と査定価格を試算してくれます。

その価格で合意した場合に、媒介(仲介)契約・買取契約を行います。この段階で売却活動をお手伝いしてもらう会社を決めます！

その後、【仲介】であれば業者の販売活動が始まって買主を探してもらい、【買取】であれば業者へのお引渡しの準備に移ります。

【仲介】に関しては、売却に時間がかかるケースもありまして、都度業者の方と価格についてや販売スケジュールについてなどを打合せしていきます！

そして、買手が無事見つかりますと買主との契約を行い、お引渡しというのが一般的な流れになります。

不動産会社の選ぶポイントとは？

不動産会社の数はとても多く、どの不動産会社に頼むのがいいのか悩みますね。

ここでは不動産会社選びのポイントをお伝えします！

まず、『地元に根付いた不動産会社』を探す方法が有力です。その地域に精通している会社の方が地元の知名度はもちろん、周りの不動産会社との関係が密である可能性が高いので販売ルートが広くなったり、地域特有の販売方法を実践していたり、地元の販売に強い情報を入手していたりします。

次に、『会社それぞれの得意分野を調べる』という方法があります。会社一つとっても、仲介が得意であったり買取専門であったりと会社毎にそれぞれ特色があります！戸建やマンションなどの売却するお家の種類によっても得意分野があるので調べてみるのも一つのポイントです。

『リフォームや中古物件に強い会社』を選ぶと販売手段の多様化に繋がってオススメです！現在では買手側がリフォームすることが多いので、実際にお家をリフォームしたときのお見積りやプランを作れるような、または、リフォームをイメージしやすいようなショールームやモデルルーム・モデルハウスを持っている不動産業者がおススメです！買手側もどのようにリフォームができるかをイメージできていないとお家の購入にも踏み切れません。

また、売却する側にとってもメリットがあり、「自分の家のどこを修繕すべきか」「その修繕にどのくらいの費用が掛かるのか」を予め把握している業者が売却のサポートをした方が販売活動はスムーズになると思います。

このように会社選びにもいくつかポイントがあるので、まず不動産会社を調べてみましょう！