お金・税金

不動産を売却する時の業者は3つのポイントで見極めて選ぶべし!

     
不動産業者

不動産の売却は、業者によって値段も売却期間も大きく変わってしまうことをご存知ですか?
せっかく売るなら、値段が高く、売却までの期間が短い方が嬉しいですよね。
一般的には、不動産の売却の際は仲介業者に売却依頼をして、販売活動を手伝ってもらうようになります。
つまり、売却依頼をした不動業者が、どのように販売活動をしていくかが、売主様にとって非常に大切なポイントになるんです。

今回は、どのような不動産業者が信頼できるのか、任せて安心なのか、という点を、お話していきたいと思います!

まずは査定の依頼をする!!査定の種類を知ろう!

不動産業者
お家を売却する際にまずは不動産業者に査定を依頼します。
査定には次の2種類があります。
①不動産市場のデータから算出する「机上査定」
②実際に不動産業者が物件を内覧したり、外回りを見る「訪問査定」

さて、どちらが売主様にとって良い査定でしょうか…。
ズバリ!それは②の訪問査定です!

なぜかというと、①の机上査定の場合、リフォームした箇所や、その逆で傷んでいる箇所など、実際に見なければ分からない箇所を見ないまま査定をする事になり、相場よりも安く査定されること、高く査定されることのどちらの可能性も高くなってしまいます。
→例えば、ものすごい綺麗なお家を相場より安く売りだされてしまうと売主様にとって損になりますし、傷等が多いお家が相場より高く売り出されると、売れない状態が長く続いてしまい、こちらも売主様にとって損をしてしまうことになります。

一方②の訪問査定では、市場のデータから算出された金額に、実際に不動産のプロが物件を見て、より詳しい金額を算出しますので、売主様に損がないように適正な価格で販売をしていきます。
適正な価格で販売することにより、物件探しをしている人の目にも留まりやすくなるので売却までのスピードも早まる可能性が高くなります。

いくつかの不動産業者に査定を依頼して金額を出してみましょう!
不動産業者

査定の根拠を知ろう!!適正な価格とは!?

査定の金額が出たら次に、「なぜ、その査定金額になったのか」を査定してくれた不動産業者に聞きましょう。
皆さんなら安めの金額の査定と高めの金額の査定のどちらが嬉しいでしょうか?
もちろん高めの金額の方が嬉しいですよね。
でもここが1つ気を付けるべきポイントです!

不動産業者は自社に任せてほしいと思い、他社の査定金額より高めの金額で査定することがあります。
高めの金額で販売活動をしていき、売れない期間によって金額を下げていき、結局は他社が査定した適正価格まで下がるということになります。
この売れない期間が売主様にとっては不利益になってしまうのです…。

物件購入を考えている人は細かく物件情報を確認しています。
売れない期間が長いと人気がない物件と見なされ、問合せ自体が減ってさらに売りづらくなってしまいます。

最初に高い査定金額を優先してしまうことによって、売れるまでの期間が長くなり、売れる金額も必ずしも高い査定金額通りではなくなってしまうのです。
売主様にとっての利益がなくなってしまいます…。

そうならない為には、なぜ、その査定金額なのかという根拠を把握し、一番適正な価格で査定をしている不動産業者を選ぶことが大切です。

売買だけじゃないんです…!

皆様が売却される物件は、中古住宅に該当することが多いかと思います。
中古住宅を購入される方で、購入と同時にリフォームをする方の割合は、約70%と言われています。
残りの30%の方は何もせずに住むという訳ではなく、リフォーム済みの物件を購入している方の割合が多くなっています。

では、これらを踏まえて考えてみてください。
どのような業者に仲介を依頼するのが良いでしょう?

それは、リフォームが得意な仲介業者です。
購入検討者の方を売却物件にご案内する際に同時にリフォームをご提案可能か不可能かが大事になります。
多くの方には予算が有り、予算の中で物件購入と希望のリフォームが可能かということが購入する判断材料となります。
リフォームが得意な仲介業者にお願いすることで、希望の予算内でリフォームまでできるかが分かり、売却までのスピードが上がります。
また、リフォームをした箇所に保証書が発行されるケースが多いので、買主様にとっても安心です。

以上のことから、不動産仲介業者を選ぶときはリフォームも得意な会社へお願いすることが大切です!!
不動産業者

業者選びが不動産売却の成功のカギ!

信頼できる不動産業者は大きく3つのポイントで見極めが出来るということですね!
1.訪問査定をしてくれる
2.根拠をもって適正な査定額を提示してくれる
3.リフォームが得意な不動産仲介業者である
この3つを基準に業者選びをして、損をしない不動産売却を実現しましょう!
不動産業者

 

合わせて読みたい

実家や自宅の売却を考え始めたら。不動産会社の賢い選び方教えます!

家を売る前にサクッと解説。不動産売却の基礎知識!

何から始めたら良い?「家を売りたい」と思ったら行う5つのこと

 

東京 武蔵野市 三鷹市エリアでリフォームをお考えの方

東京 武蔵野市 三鷹市でリフォームをお考えの方、ONOYA東京に相談してみませんか? まずは、WEBサイトをご覧ください。リフォームの施工事例を見ることが出来ます。
東京のリフォーム・リノベーションはONOYA東京

無料EBook:ストレスフリーな毎日のために家事導線のいい間取りアドバイスブック

生活をする上で必ず必要になってくる家事。主婦の67%はもっと楽になればいいのに・・・と思っています。

よく聞く「家事導線」という言葉。でも、どんな家事導線が良い家事導線といえるのでしょう?


本書ではこれまでのリフォームノウハウの中から、


・キッチン

・洗面所

・玄関


この3か所を中心に、家事導線のいい間取りを解説していきます。


家事の負担が減り、毎日を楽しくするためにご活用ください。


Ebookをダウンロード

コメントを残す

*

+